[SPAIN] Business Developer Key Accounts

Et si tu changeais l'Usage de la Data chez les grands comptes espagnols avec la vente du Data Storytelling Toucan Toco ?

De 4 à 45 personnes en 4 ans et en autofinancement, donc basé sur la croissance de notre activité chez nos clients, nous ouvrons cette année l'activité en Espagne, Italie, Benelux et Royaume-Uni.

Tu veux connaitre l'excitation de vendre un produit qui fonctionne ?
C'est par ici : rejoins la personne déjà présente en Espagne, à Madrid ou à Barcelone.

TES MISSIONS & PROJETS

Tu prends une place essentielle dans le succès d'un logiciel SaaS et ‘Enterprise’.

Tu vends la solution à de nouveaux clients, Grands Comptes et ETI en Espagne.

Tu es nourri par les efforts d'acquisition: achats médias, Relations Presse et une équipe de commerciaux sédentaires.

Tu t'appuies sur ton réseau espagnol, ainsi que les clients existants en France pour prospecter.

Tu suis le déploiement de projets complexes avec l’équipe Client Success.

Tu as des déplacements quotidiens en rdv clients et prospects.

Day to day : Prospection et Closing, suivi de projets et participation à la stratégie d’acquisition

A minima une expérience long terme de 5 ans en entreprise sur de la vente complexe !

Tu es natif· espagnol·e ou bénéficies d'expériences pros significatives en Espagne.

Tu es parfaitement bilingue en espagnol.

+ Une réalisation personnelle, dont tu es fier, à nous présenter en deux lignes dans ton mail. Pas de lettre de motivation.


PROFIL

Tu es un bon chasseur, la prospection ne te fait pas peur, tu as un réseau solide.

Tu connais la vente complexe de solutions Saas ou logiciel, et un framework de vente.

Tu as de l’expérience de vente sur le terrain et tu as déjà ouvert des comptes.

Tu as l’intelligence commerciale te permettant de construire des accords cadres.

Tu sais échanger et convaincre des interlocuteurs de haut niveau : DG, DSI, Direction commerciale, Innovation...

Tu as déjà une expérience d'au moins 5 ans dans la vente avec les Grands Comptes : CAC40, SBF, Grosse PME...


ATTITUDE

Pragmatique et débrouillard.e, tu es un.e "doer" = tu fais les choses, vite et bien, quitte à corriger ensuite.

Tu es convaincu de l'impact que peut avoir la présentation des données.

Créatif, curieux et autonome, tu as de l’ambition. et veux participer à la croissance d’une start-up.

Tu veux progresser au contact d'individus performants.

Tu utilises tes outils numériques efficacement.

BÉNÉFICES POUR TOI

Tu arrives au bon moment pour prendre place dans une organisation en croissance, sur un pays en ouverture.

Tu intègres une équipe de développeurs logiciel, designers, vendeurs et consultants.

Tu bénéficies d’une grande autonomie, tes prises d’initiatives sont encouragées.

Tu travailles dans un univers B2B, porteur d’opportunités dans le numérique.

Tu vends un produit qui fait fureur et aides à en améliorer les fonctionnalités en étant une passerelle privilégiée entre nos clients et l’équipe de production.

La direction où grandir et développer tes compétences : croissance des comptes, ventes indirectes, via distributeurs ou partenaires éditeurs.


CADRE

Package : Fixe & Variable en fonction de l'expérience

Organisation bienveillante, ambiance saine et simple

Démarrage, 12 ou 18 mois, possible à Paris