[ITALY] Business Developer

Descriptif du poste :

Et si tu changeais l'Usage de la Data chez les grands comptes italiens avec la vente du Data Storytelling Toucan Toco ?

De 4 à 55 personnes en 4 ans et en autofinancement, basé sur la croissance de notre activité chez nos clients, nous ouvrons cette année l'activité en Espagne, Italie, Benelux et Royaume-Uni.

Tu veux connaitre l'excitation de vendre un produit qui fonctionne ?
C'est par ici, rejoins la personne déjà présente en Italie. Nos bureaux sont à Milan.

TES MISSIONS & PROJETS

- Tu prends une place essentielle dans le succès d'un logiciel SaaS et ‘Enterprise’

- Tu vends la solution à de nouveaux clients, Grands Comptes et ETI en Italie

- Tu es nourri par les efforts d'acquisition : achats médias, Relations Presse et une équipe de commerciaux sédentaires

- Tu t'appuies sur ton réseau italien, ainsi que les clients existants en France pour prospecter

- Tu suis le déploiement de projets complexes avec l’équipe Client Success

- Tu as des déplacements quotidiens en rdv clients et prospects

Day to day : Prospection et Closing, suivi de projets et participation à la stratégie d’acquisition

ESSENTIEL

- Expérience pro : > 5 ans

- Tu es natif·ve italien·ne ou bénéficies d'expériences pros significatives en Italie
ou tu es parfaitement bilingue en italien


PROFIL :

Tu es un bon chasseur, la prospection ne te fait pas peur, tu as un réseau solide

Tu connais la vente complexe de solutions Saas ou logiciel, et un framework de vente

Tu as de l’expérience de vente sur le terrain et tu as déjà ouvert des comptes

Tu as l’intelligence commerciale te permettant de construire des accords cadres

Tu sais échanger et convaincre des interlocuteurs de haut niveau : DG, DSI, Direction commerciale, Innovation...

Tu as déjà une expérience d'au moins 5 ans dans la vente avec les Grands Comptes : CAC40, SBF, Grosse PME...


ATTITUDE

Pragmatique et débrouillard.e, tu es un.e "doer" = tu fais les choses, vite et bien, quitte à corriger ensuite

Tu es convaincu de l'impact que peut avoir la présentation des données

Créatif, curieux et autonome, tu as de l’ambition. et veux participer à la croissance d’une start-up

Tu veux progresser au contact d'individus performants

Tu utilises tes Outils Numériques efficacement

BÉNÉFICES POUR TOI :

Tu arrives au bon moment pour prendre place dans une organisation en croissance, sur un pays en ouverture

Tu intègres une équipe de développeurs logiciel, designers, vendeurs et consultants.

Tu bénéficies d’une grande autonomie, tes prises d’initiatives sont encouragées.

Tu travailles dans un univers B2B, porteur d’opportunités dans le numérique.

Tu vends un produit qui fait fureur et aides à en améliorer les fonctionnalités en étant une passerelle privilégiée entre nos clients et l’équipe de production.

La direction où grandir et développer tes compétences : croissance des comptes, ventes indirectes, via distributeurs ou partenaires éditeurs


CADRE

Package : Fixe & Variable en fonction de l'expérience, Spotify Premium

Organisation bienveillante, ambiance saine et simple

Démarrage, 12 à 18 mois, possible à Paris